新闻有观点·行业洞察拒绝海马体抛弃美颜风照相馆未来何处去

“海马体”究竟是什么体？

起底精修肖像馆的商业基因

被一些招考组织方禁用的“海马体”实为一种新型商业模式下的肖像照产品，美白、标准化、去除瑕疵……这类经过专业修图和摄影技术处理的证件照往往具有独特的美化效果，备受年轻消费者青睐。但近年来，由于过度精修可能影响被摄者的身份信息核实，在一些场合被限制使用。尽管如此，这种能让人快速拥有“最美证件照”的新型拍照服务热度仍在，除证件照这类功能类产品，需要拍摄纪念照、全家福等情感类照片时，新型肖像照相馆也成为不少消费者的选择。

作为“海马体”类肖像模式的开创者，黄逸涵开创的海马体照相馆已在国内开设600多家线下门店。“我将店开到购物中心，大概两个小时就能取到照片，价格可能是几百元。”他从摄影行业迭代的角度做出划分，与最早的影楼模式以及经历过审美升级的摄影工作室模式相比，他将新型肖像照模式称为第三代，这类照相馆往往位于人流密集的购物中心，具备“轻、快、简”的交付体验和从服化到拍摄、精修的全流程标准化服务，拍摄者对照片较高的满意度也是这种模式的一大特色。至于考研报名等特殊需求，他也提到店内已经做了“原生版”和“精致版”的区分，“原生版”专门服务各类需求，都很顺利。

赵晨对“海马体”式照片也不陌生，作为北京外国语大学国际商学院硕士生导师，平时他总能在招生简历、学生的朋友圈分享中看见此类精修照。在他看来，精修肖像作为“高效用产品”满足消费者多层次需求，照片本身具有使用功能，同时还能悦人悦己，成为符合审美需求的社交货币。“海马体”式精修肖像商业模式的涌现，这种消费升级的推力来自拍照群体对更高层次拍照服务满足的真实追求。

新型照相馆一角（央广网发 受访者供图）

审美标准化vs个性化

照相馆缘何生意难做？

2023年，中国写真市场目标人群突破两亿，越来越多的人愿意为个性化写真买单，“求美”是最共性的个性化需求，而过度修饰和模板化的“流水线”审美成为一些人对精修肖像馆的诟病。标准与个性的难以互相兼容，成为当下照相馆经营者需要面对的难题。

在有13年肖像照行业从业经历的黄逸涵看来，标准化对于服务业来说实则是一个挑战，也是发展肖像商业模式无法跳过的阶段，如何在众口难调的审美里打出一条通路？为了实现这个结果，黄逸涵选择将每一个细节拆解成具体化的执行标准——眼妆该怎么画，底妆该怎么打，服装搭配和色彩要怎样协调，大概需要拍多少个姿势……黄逸涵说：“照片这东西非常的抽象，我们有很强的标准化，就是为了让大部分人来了以后，都能带着满意离开。”而在实现标准化的基础上，如何满足个性化需求则是肖像摄影的第二阶段挑战。

赵晨对这种路径表示认同，他认为任何一种业态的发展过程，一开始追求的一定是快而不出错的“标准化”，在这个过程中识别出真正能长期伴随的消费者，针对他们的“个性化”需求实现定制服务，随后又会“标准化”。“它一定是先标准化，然后个性化，再标准化一点螺旋上升的业态。”赵晨这样的总结得到黄逸涵的佐证，“最美证件照”的拍摄模式也经历过由最早的单一造型，到现在多元风格的演变。

新型肖像照相馆一角（央广网发 受访者供图）

要出片，更要真实体验

AI技术或将加速肖像行业分化

去年7月，一款生成四宫格照片仅需要9.9元的AI修图产品在各大社交平台刷屏，今年，另一款黏土风格的AI相机应用也相当出圈，AI生产力的快速发展对摄影行业生态的革新不容小觑。

面对AI冲击下的摄影行业何去何从？肖像馆作为摄影的主要场所，黄逸涵对其发展还是保持乐观，他认为，对于消费者来说“过程的体验是更重要的”。“体验感”是线下实体经济无法被替代的优势，对独特审美体验的强化，将是他继续提升服务的方向。

赵晨对这种技术发展趋势有一段时间的观察，在他看来，“AI+打印机”很可能即将取代一部分只能提供基础服务的肖像馆门店，但线下照相馆在真实体验与互动方面，仍然保持着AI技术无法替代的优势，体验本身是可以商业化的。正如很多机构会将拍摄花絮制作成小片出售给消费者，赵晨总结说：“AI合成照只能在结果上做到尽量不出错，但对于拍摄现场的还原、情绪的捕捉，只有人与人之间产生共鸣的拍摄过程中才会被记录下来。”

新型肖像照相馆中，摄影师在工作（央广网发 受访者供图）